Abstract

Il Commercio Elettronico si presenta principalmente attraverso due modalità di interazioni a seconda che il destinatario dell’offerta sia un’altra azienda (Business-to-Business, B2B) o il consumatore finale (Business-to-Consumer, B2C). Le differenze tra le due tipologie di eCommerce (B2C, B2B) si traducono sia in strategie di vendita profondamente diverse che in interazioni tra gli attori economici diametralmente opposte. Vengono presentati e discussi alcuni modelli di business caratteristici delle diverse transazioni B2B, assieme a una serie di dati economico-statistici, aggiornati al 2004, sulla diversificazione e sulla diffusione del mercato B2B e sulle diverse incidenze delle tipologie di interazioni individuate.